Мы довольны результатами за первое полугодие, они превзошли наши ожидания и показали, что компания в текущих рыночных условиях продолжает масштабировать свой бизнес и идти по намеченной стратегии с опережением плана. Рост продаж, существенно опережающий как динамику рынка, так и наши собственные прогнозы, обусловлен расширением активной клиентской базы, реализацией крупных сделок и масштабированием продаж наших флагманских продуктов и решений. Результаты за первое полугодие вселяют оптимизм. Рост отгрузок к прошлому году за первые 6 месяцев составил 45%, а во втором квартале отгрузки выросли в 2,2 раза. Мы подтверждаем ранее озвученный финансовый план команды Sales-блока на год в диапазоне 40 — 45 млрд рублей. При этом в третьем квартале мы ожидаем увеличения объема отгрузок на 50% к прошлому году, до 6,75 млрд рублей.
Владимир Клявин
Директор центра продаж и развития бизнеса Positive Technologies в РФ
Основной вклад в объем отгрузок первого полугодия внесли флагманские продукты компании: Max Patrol SIEM, Max Patrol VM, PT NGFW. В рамках реализации стратегических планов развития Positive Technologies продолжает масштабировать бизнес за счет выхода в новые сегменты рынка и расширения клиентской базы. Активно развивается направление защиты конечных устройств, представленное MaxPatrol EDR, платформой MaxPatrol EPP и собственным антивирусным решением. Сегодня Positive Technologies обладает достаточно зрелым продуктом для активной экспансии на конкурентном рынке защиты конечных устройств. В настоящий момент под защитой данных решений от Positive Technologies находятся более 300 тысяч устройств у 350 клиентов. Это подтверждает высокую востребованность решений Positive Technologies в данном сегменте и высокий потенциал масштабирования направления бизнеса за счет быстрого наращивания доли компании на рынке.
Для PT NGFW отчетный период стал этапом реализации накопленного потенциала: технологические преимущества, заложенные в предыдущие периоды, начали трансформироваться в рост финансовых показателей. Объем отгрузок PT NGFW за первые 6 месяцев 2026 года уже превысил показатели за весь 2025 год, в том числе за счет заключения ряда крупных сделок.
Высокий спрос со стороны клиентов демонстрирует PT X — первое на рынке облачное решение для мониторинга и реагирования с финансовым обязательством гарантировать результат. На фоне динамики кибератак и роста осязаемости их потенциального ущерба для компаний сегодня PT X является уникальным сервисом, отвечающим на потребности бизнеса. Запуск решения осенью 2025 года позволил Positive Technologies выйти в сегмент среднего бизнеса, где ранее компания не была представлена. Под защитой PT X сегодня уже находятся 37,5 тысяч активов у нескольких десятков клиентов.
Одной из ключевых задач Positive Technologies остается высокая операционная и финансовая эффективность. В 2026 году компания не только сохранила достигнутый в результате проведенной в 2025 году трансформации бизнеса высокий уровень эффективности, но и улучшила его. По итогам первых шести месяцев 2026 года общие расходы компании сократились на 13% (или 2 млрд рублей). Наиболее заметно, в 2 раза, сократились расходы на маркетинг и отраслевые мероприятия. Расходы на продажу, поддержку и развитие бизнеса остались на уровне аналогичного периода прошлого года. Расходы на R/D увеличились на 6% и составили 5,2 млрд рублей. По итогам 2026 года Positive Technologies планирует сохранить общий объем операционных расходов в рамках лимита предыдущего года.
Positive Technologies уделяет большое внимание эффективному управлению долгом. Показатель долговой нагрузки (Чистый долг / EBITDA LTM) уменьшился почти в три раза и составил 0,8х по сравнению с 2,33х годом ранее. Это обусловлено как снижением суммы чистого долга, так и существенным ростом показателя EBITDA LTM. Оптимизация структуры долгового портфеля в пользу облигаций и погашение части обязательств отразились в снижении чистых процентных расходов в 1,3 раза. В настоящее время весь долговой портфель компании состоит из рыночных облигаций с комфортным графиком погашения в декабре 2026, июле 2027 и апреле 2028 гг.
На фоне восстановления темпов роста бизнеса и высокой операционной эффективности рейтинговое агентство АКРА в марте 2026 года подтвердило высокий кредитный рейтинг AA–(RU), изменив прогноз на позитивный, что означает высокую вероятность повышения рейтинга в течение ближайших 12–18 месяцев. В свою очередь, агентство Эксперт–РА в рамках ежегодной актуализации кредитного рейтинга в июне 2026 года подтвердило рейтинг Positive Technologies на высоком уровне ruAA, повысив прогноз с развивающегося на стабильный. Повышение прогнозов по кредитным рейтингам отражает финансовую устойчивость, снижение уровня долговой нагрузки и рост операционной эффективности бизнеса Positive Technologies.
Возобновление дивидендных выплат акционерам подтверждает, что компания провела успешную трансформацию бизнеса и вернулась к траектории устойчивого роста в прошлом году. Во втором квартале 2026 года Positive Technologies выплатила акционерам 2 млрд рублей по итогам прошлого года (технически — за 1-й квартал 2026-го года).
Positive Technologies подтверждает ранее озвученные цели на год: рост отгрузок до 40 — 45 млрд рублей при сохранении объема расходов на уровне прошлого года. Это позволит компании обеспечить высокий уровень чистой управленческой прибыли (NIC) и ее рентабельности в интересах акционеров.
Ознакомиться с финансовой отчетностью и дополнительными материалами можно на сайте компании для инвесторов.
