13 февраля АНО «Цифровая экономика» совместно с партнерами провели экспертную сессию «Открывая цифровую Турцию».
В дискуссии приняли участие специалист-эксперт стамбульского отделения Торгпредства России в Турции Дарья Матренкина, представитель Российского экспортного центра в Турции Тимур Сафин, консультант по экспорту и международному маркетингу Лениза Мухаметзянова, представитель TÜYAFED (Федерация турецких разработчиков ИТ) в России Махони Карабога, президент ассоциации Российско-Турецкий Диалог, Председатель российско-турецкой рабочей группы, РСПП Арсен Аюпов, основатель международной консалтинговой компании Surenkok Business Development Office Омюр Сюренкок и представитель Руссофт в Турции, директор по развитию компании «Зекурион» Иван Стародубцев. Модератором выступил Андрей Филиппов, заместитель директора по международному сотрудничеству АНО «Цифровая экономика». В рамках мероприятия ведущие эксперты проанализировали актуальные тенденции внедрения передовых цифровых технологий в Турции, ключевые отраслевые драйверы и перспективные ниши для российских компаний.
Российско-турецкие отношения характеризуются высокоуровневым многоплановым сотрудничеством. ИТ-направление становится все более важным в свете глобальных изменений и растущей зависимости экономик от цифровизации. Рынок ИКТ-услуг в Турецкой Республике переживает быстрый рост и трансформацию, обусловленную растущей цифровизацией, значительными инвестициями в инфраструктуру, которые поддерживаются государственной политикой, и стремлением обрести «цифровую независимость». Торгпредство имеет определенную экспертизу и рекомендации по выходу российских компаний на турецкий рынок, а также позитивный опыт взаимодействия с турецкими Министерствами, местными органами власти и деловыми кругами. Сегодня у нас есть примеры успешных кейсов, когда российские компании активно работают и расширяют свое присутствие на турецком рынке. Это Yandex, Kaspersky, Zeccurion, Ozon, 1С и другие. И у всех этих компаний была долгосрочная стратегия выхода на турецкий рынок с «локализацией» и учетом местных особенностей. Для подобного успеха компаниям очень важно сохранять проактивную позицию, участвовать в выставках, знакомиться с местными деловыми кругами.
Дарья Матренкина
Специалист-эксперт стамбульского отделения Торгпредства России в Турции
Группа Российского экспортного центра придает особое значение поддержке IT-компаний при выходе на турецкий рынок. Наша деятельность направлена на содействие на всех этапах экспортной зрелости — от образовательных продуктов до поиска потенциальных партнеров. Взаимодействие с Турецкой Республикой в IT-сфере получило особый импульс после бизнес-миссии в 2023 году и участия турецкой делегации в международном экспортном форуме «Сделано в России». Несмотря на определенные сложности, благодаря готовности компаний к адаптации и поддержке Представительства РЭЦ, были заключены соглашения о сотрудничестве в сфере поставки программного обеспечения. Уверен, что сегодняшнее мероприятие станет дополнительной возможностью для расширения сотрудничества между нашими странами.
Тимур Сафин
Представитель Российского экспортного центра в Турции
Мы считаем, что у российских IT компаний есть большие шансы выйти на турецкий рынок и занять там свое место. С этой целью мы создали IT комитет в нашей ассоциации. Его цель: помогать российским компаниям выходить на турецкий рынок, обходя все подводные камни и препятствия.
Арсен Аюпов
Президент ассоциации Российско-Турецкий Диалог, Председатель российско-турецкой рабочей группы, РСПП
Турецкий рынок цифровых технологий динамично развивается, и российские компании обладают значительным потенциалом для выхода на него. Сегодняшняя дискуссия подтвердила: ключевым фактором успеха является стратегический подход, локализация решений и активное взаимодействие с местными партнерами. Мы видим реальный интерес турецкой стороны к сотрудничеству, и важно использовать этот момент для расширения присутствия российских IT-компаний в регионе.
Андрей Филиппов
Заместитель директора по международному сотрудничеству АНО «Цифровая экономика»
Турецкий рынок – это динамично развивающееся пространство с большим потенциалом для российских IT-компаний. Уже есть примеры успешного выхода на него, и для тех, кто только рассматривает такую возможность, важно заранее понимать ключевые факторы успеха. Для этого 19–20 апреля 2025 года в Стамбуле пройдет специализированный саммит, который станет ключевой площадкой для установления бизнес-контактов и обмена опытом между российскими и турецкими IT-компаниями. Мы приглашаем всех, кто заинтересован в международном развитии, присоединиться – как тех, кто уже готов выходить на рынок, так и тех, кто только изучает возможности. Саммит позволит ознакомиться с реальными кейсами, наладить связи с потенциальными партнерами и получить необходимую экспертизу для эффективного старта. Ждем вас в Стамбуле!
Махони Карабога
Представитель TÜYAFED (Федерация турецких разработчиков ИТ) в России
При создании программного обеспечения или для российского пользователя разработчики опираются на знакомый – родной — культурный код. Однако если в планах сделать релиз в другой стране, нужно проанализировать бизнес-процессы и изучить культурные особенности этой страны. Важно не просто переводить интерфейсы, а делать полноценную адаптацию. Локализация софта, маркетинговой компании позволяет увеличить лояльность будущих пользователей, получить признание на международном рынке и привлечь новых партнеров.
Лениза Мухаметзянова
Консультант по экспорту и международному маркетингу
На мероприятии обсудили актуальное состояние рынка, ключевые инициативы государства, тренды и перспективные направления. Эксперты провели анализ бизнес-возможностей и сферы российских ИТ-компаний, где есть конкурентные преимущества, а также представили успешные кейсы и инициативы, реализуемые российскими компаниями. Были представлены стратегии выхода на рынок: практические рекомендации по адаптации продуктов, выбору бизнес-модели и выстраиванию партнерств с турецкими компаниями.
Многие страницы российско-турецкого сотрудничества являются уже написанными, однако, информационные технологии — это нечто абсолютно новые, что сейчас активные российские игроки пытаются писать с чистого листа. Выходя на любые зарубежные рынки и, в том числе, на такой »вязкий рынок» как турецкий, следует изначально настраиваться на долгосрочную работу, которая не принесет немедленного результата.
Иван Стародубцев
Представитель РУССОФТ в Турции
